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德耐爾空壓機"中標"南京寶色股份公司

作者:德耐爾空壓機??來源:denair.cn??時間:2020-07-21 15:02??點擊:

  南京寶色股份公司(簡稱:寶色股份),是專業(yè)從事鈦、鋯、鎳、高級不銹鋼等大型特材壓力容器和管道管件研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝的高新技術(shù)企業(yè),是我國大型特材非標裝備制造行業(yè)的引領(lǐng)者。公司由寶鈦集團及山西華鑫海貿(mào)易有限公司共同投資組建,下設(shè)全資子公司寶色特種設(shè)備有限公司,在南京和寶雞建有超大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,注冊資本1.51億元,員工逾千人。  
  公司具有美國ASME“U”鋼印制造資格和出口歐盟的PED證書,率先通過了ISO9001認證及挪威NORSOK認證,連續(xù)十一年榮獲“AAA”級資信企業(yè),是BP、杜邦、克瓦納、陶氏化學、拜耳、中石化等知名企業(yè)的高端供應(yīng)商。
 
客戶關(guān)注:
1.空壓機質(zhì)量、四套空壓機聯(lián)鎖控制、售后服務(wù)(廠家直銷)。
2.競爭品牌: 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐爾
3.型號:DA-55/8  2套,DVA-55/8  2套,四套設(shè)備聯(lián)鎖控制。
 
跟進情況說明:
1、2014年底在網(wǎng)上看到貴司有項目在建,聯(lián)系項目負責人確定空壓機要15年上半年。期間一直跟進,并協(xié)助客戶做了選型推薦,15年3月空壓機選型確定為4臺55kw(2工頻,2變頻),4月會正式招標。
2、客戶公司開始用的什么機器等信息都不清楚,臨近招標的時候我司再次去了客戶現(xiàn)場才看到以前用的復(fù)盛機器,用的狀況還行,就是能耗比較大,所以此次客戶采購也比較在能耗。
3、客戶公司采購模式是公開招標,客戶還選擇南京周邊大型客戶實地考察,我司帶這邊客戶去了南京開元食品有限公司參觀,客戶去了五個人:技術(shù)總監(jiān)、采購經(jīng)理、設(shè)備經(jīng)理、招標負責人、公司副總。眾領(lǐng)導(dǎo)看了我司機器綜合評分非常高,由于客戶公司是四套設(shè)備,當場技術(shù)提出要聯(lián)鎖控制,能耗說明問題在標書中一定要體現(xiàn)出來,讓他們能看的明白。
4、考察完正式確定招標時間,各品牌去投標,參與投標有四家:博萊特、斯可絡(luò)、德蒙、德耐爾。我司的價格不是更高也不是更低的,但是當技術(shù)看到我們在能耗說明和聯(lián)鎖控制時技術(shù)得到了認可。當場老板還翻牌把空壓機風冷改了水冷,因為是交鑰匙工程,水冷機組安裝的時候比較麻煩,投標的代理商不能直接報價及確實是否能做好,我們是廠家,現(xiàn)場給領(lǐng)導(dǎo)去了電話確定價格后確定我司中標。
 
  空壓機本身的能耗比較低,在連鎖控制說明上我司做的也非常完美,評判空壓機的成本不只是購機成本,客戶不會只看前期的價格,后期的能耗費用也至關(guān)重要。
售后服務(wù):我司是廠家,售后就在當?shù)?,保養(yǎng)配件價格也非常優(yōu)惠。

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